کپی رایتینگ چیست؟
کپی رایتینگ فرآیند تولید محتوای نوشتاری متقاعدکننده، جذاب و آموزنده برای اهداف مختلف بازاریابی و تبلیغات است. این ممکن است شامل ایجاد متن برای تبلیغات، مواد تبلیغاتی، وب سایت ها، ایمیل ها و پست های رسانه های اجتماعی باشد. هدف کپی رایتینگ متقاعد کردن و متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای انجام یک اقدام دلخواه، مانند خرید، ثبت نام در خبرنامه، یا بازدید از یک وب سایت است.
تکنیک‌های حرفه‌ای کپی‌نویسی
- مخاطبان خود را درک کنید: دانستن ترجیحات، نیازها و نکات دردناک مخاطب هدف برای ایجاد محتوایی که با آنها طنین انداز شود، بسیار مهم است.
- از سرفصل های جلب توجه استفاده کنید: سرفصل هایی بسازید که علاقه خواننده را جلب کرده و او را به خواندن بقیه مطالب وادار کند.
- ساده و مختصر داشته باشید: برای انتقال پیام خود از زبانی واضح و سرراست استفاده کنید و از اصطلاحات و اصطلاحات پیچیده اجتناب کنید.
- احساس فوریت ایجاد کنید: از کلمات و عباراتی استفاده کنید که خواننده را تشویق می کند تا سریع عمل کند، مانند "پیشنهاد زمان محدود" یا "فقط تعداد کمی در انبار باقی مانده است."
- از اثبات اجتماعی استفاده کنید: برای نشان دادن مزایای محصول یا خدمات خود و ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه، توصیفات، بررسی‌ها و مطالعات موردی را ترکیب کنید.
- داستان بگویید: با ساختن روایتی که مزایای محصول یا خدمات شما را به نمایش می گذارد و احساسات آنها را جلب می کند، خواننده را درگیر کنید.
- از کلمات قدرتمند استفاده کنید: کلماتی مانند "کشف"، "تصور کردن" و "باور نکردنی" را انتخاب کنید که احساسات قوی را برانگیزد و تشویق به عمل کند.
نمونه هایی از تبلیغات موفق
- کمپین «متفاوت بیندیشید» اپل: این کمپین نمادین تصاویری از چهره‌های تأثیرگذار را نشان می‌دهد که وضعیت موجود را به چالش می‌کشند و تعهد اپل به نوآوری را به نمایش می‌گذارند.
- ویدئوی "تیغه های ما عالی هستند" از باشگاه Dollar Shave: این ویدیوی طنز و خاطره انگیز با موفقیت برند و محصولاتش را به بازار معرفی کرد.
- کمپین "فقط انجامش بده" نایک: این شعار نمادین در تبلیغات و کمپین های مختلف مورد استفاده قرار گرفته است و الهام بخش ورزشکاران و غیرورزشکاران است تا محدودیت های خود را پشت سر بگذارند.
- کمپین "Vorsprung Durch Technik" آئودی: شعار این خودروساز آلمانی که به "پیشرفت از طریق فناوری" ترجمه می شود، بر تعهد این برند به نوآوری و کیفیت تاکید دارد.
- کمپین "کوچک فکر کن" فولکس واگن: این کمپین هوشمندانه اندازه جمع و جور بیتل را برجسته کرد و آن را به عنوان یک انتخاب کارآمد و کاربردی برای مصرف کنندگان قرار داد.
19 نکته برای بهینه سازی
- از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی مرتبط برای محتوای خود استفاده کنید.
- متا تگ ها، عناوین و توضیحات وب سایت خود را بهینه کنید.
- محتوای با کیفیت بالا و قابل اشتراک گذاری ایجاد کنید که برای مخاطبان شما ارزش ایجاد کند.
- یک نمایه بک لینک قوی و معتبر بسازید.
- سرعت صفحه وب سایت و پاسخگویی تلفن همراه خود را بهبود بخشید.
- برای بهبود نتایج موتور جستجو، نشانه‌گذاری طرحواره را اجرا کنید.
- از کلمات کلیدی طولانی برای هدف گیری و تبدیل بهتر استفاده کنید.
- روی تجربه کاربری تمرکز کنید و مطمئن شوید که وب سایت شما به راحتی قابل پیمایش است.
- محتوای خود را مرتباً به‌روزرسانی و تازه‌سازی کنید.
- از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ محتوای خود و تعامل با مخاطبان خود استفاده کنید.
- از پیوندهای داخلی و خارجی برای بهبود ساختار و ارتباط وب سایت خود استفاده کنید.
- تصاویر خود را با استفاده از نام فایل‌های توصیفی، متن جایگزین و قالب‌بندی مناسب بهینه کنید.
- محتوای ایجاد کنید که به سوالات مخاطبان شما پاسخ دهد و مشکلات آنها را حل کند.
- از سرفصل ها، زیرعنوان ها و نقاط گلوله برای خوانایی بیشتر محتوای خود استفاده کنید.
- از عناصر چندرسانه‌ای مانند ویدئوها و اینفوگرافیک‌ها برای بهبود محتوای خود استفاده کنید.
- با استفاده از ابزارهایی مانند Google Analytics بر عملکرد وب سایت خود نظارت و تجزیه و تحلیل کنید.
- برای گسترش حضور آنلاین خود در پست مهمان و همکاری شرکت کنید.
- از آخرین روندها و بهترین شیوه های سئو به روز باشید.
- به طور دوره ای استراتژی سئوی خود را بررسی و به روز کنید تا از اثربخشی آن اطمینان حاصل کنید.
5 مورد از تجربیات افراد دیگر
- استراتژی بازاریابی ورودی HubSpot: HubSpot با ایجاد محتوای باکیفیت که مشتریان را جذب و تبدیل به مشتریان می کند، کسب و کار موفقی ایجاد کرده است.
- موفقیت MailChimp در بازاریابی ایمیلی: MailChimp با ارائه ابزارها و منابع آسان برای استفاده برای مشاغل در هر اندازه، به پلتفرمی برای بازاریابی ایمیلی تبدیل شده است.
- رویکرد داستان سرایی Airbnb: Airbnb با استفاده از داستان سرایی برای ارتباط با مخاطبان خود، برندی قدرتمند ساخته است.e و تجربیات منحصر به فردی که پلتفرم آن ارائه می دهد را به نمایش بگذارد.
- شفافیت بافر: بافر با به اشتراک گذاشتن کارهای داخلی شرکت خود، از جمله داده های مالی و حقوق کارکنان، برای ایجاد اعتماد با مخاطبان خود، طرفداران وفاداری به دست آورده است.
- تعهد پاتاگونیا به پایداری: پاتاگونیا با اولویت دادن به پایداری و مسئولیت‌پذیری زیست‌محیطی در محصولات و شیوه‌های تجاری خود، یک برند قوی ایجاد کرده است.
18 چیزی که باید از آن اجتناب کنید
- استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی: پر کردن محتوای خود با کلمات کلیدی بیش از حد می تواند به رتبه بندی جستجو و خوانایی شما آسیب برساند.
- نادیده گرفتن تجربه کاربر: هنگام طراحی وب سایت و محتوای خود، نیازها و ترجیحات مخاطبان خود را اولویت بندی کنید.
- نوشتن پاراگراف‌های طولانی و بدون ساختار: محتوای خود را با سرفصل‌ها، زیرعنوان‌ها و نقاط گلوله تقسیم کنید تا خواناتر شود.
- تمركز بر كميت بر كيفيت: ايجاد محتواي با كيفيت بالا و با ارزش را بر انتشار حجم زياد محتوا در اولويت قرار دهيد.
- نادیده گرفتن پاسخگویی تلفن همراه: وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید تا از تجربه کاربری یکپارچه اطمینان حاصل کنید.
- نادیده گرفتن بهترین شیوه‌های سئو: دستورالعمل‌های سئو را برای بهبود دید و رتبه‌بندی وب‌سایت خود دنبال کنید.
- محتوای سرقت ادبی: همیشه محتوای اصلی ایجاد کنید تا از جریمه موتورهای جستجو و آسیب رساندن به شهرت خود جلوگیری کنید.
- استفاده از زبان نامشخص یا گیج کننده: برای جلوگیری از سردرگمی مخاطبان، محتوای خود را واضح و مختصر نگه دارید.
- نادیده گرفتن مخاطبان هدف: ترجیحات، نیازها و نکات دردناک مخاطب خود را بشناسید تا محتوایی ایجاد کنید که با آنها طنین انداز شود.
- استفاده از پنجره‌های بازشو و تبلیغات مزاحم زیاد: تبلیغات مزاحم می‌توانند به تجربه کاربری وب‌سایت شما لطمه بزنند و منجر به نرخ پرش بالاتر شوند.
- نادیده گرفتن امنیت و حریم خصوصی: اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما امن است و به حریم خصوصی مخاطبان خود احترام می گذارد تا اعتماد آنها را حفظ کند.
- غفلت از رسانه های اجتماعی: برای ایجاد روابط و افزایش آگاهی از برند، با مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی درگیر شوید.
- نادیده گرفتن قدرت داستان سرایی: از داستان سرایی برای ارتباط با مخاطبان خود و نشان دادن مزایای محصول یا خدمات خود استفاده کنید.
- بیش از حد بر محصول یا خدمات خود: به جای تبلیغ مداوم پیشنهادات خود، بر ارائه ارزش به مخاطبان خود تمرکز کنید.
- فراموش کردن دسترس‌پذیری: با پیروی از دستورالعمل‌های دسترس‌پذیری، اطمینان حاصل کنید که محتوای شما برای کاربران دارای معلولیت قابل دسترسی است.
- نادیده گرفتن تجزیه و تحلیل و ردیابی عملکرد: عملکرد وب سایت خود را برای شناسایی زمینه های بهبود و تنظیم استراتژی خود بر اساس آن نظارت کنید.
- به روز نبودن از روندهای صنعت و بهترین شیوه ها: به طور مستمر خود را آموزش دهید تا از رقبا جلوتر بمانید.
- ناصادق یا گمراه کننده بودن: همیشه با مخاطبان خود صادق و شفاف باشید تا اعتماد و اعتبار ایجاد کنید.
موارد مهم
برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی موفق و بهینه سازی حضور آنلاین خود، موارد زیر را در نظر بگیرید:
- ترجیحات، نیازها و نکات دردناک مخاطبان خود را درک کنید.
- از تکنیک‌های کپی‌نویسی متقاعدکننده برای جلب توجه و تشویق عمل استفاده کنید.
- از کمپین های تبلیغاتی موفق و تجربیات دیگران بیاموزید.
- از اشتباهات رایج اجتناب کنید و تجربه کاربر، کیفیت و شفافیت را در اولویت قرار دهید.
